by Rashidi Yunos 
Apabila menjual rumah, musuh terbesar anda adalah masa. Semakin lama rumah anda ‘tersadai’ di pasaran, semakin tinggi risiko pembeli menekan harga.
Ramai pemilik kecewa kerana ejen mereka hanya mengambil pendekatan pasif—letak iklan di portal dan tunggu telefon berdering. Jika itu strateginya, tidak hairanlah anda menunggu berbulan-bulan.
Di Ziyad Property Consultants, kami menggunakan pendekatan proaktif yang kami panggil ‘Speed-Matching’. Ia bukan tentang nasib, tetapi tentang sistem data yang cekap.
Bagaimana strategi ini menjual rumah anda dengan pantas?
1. Kami Tidak Bermula Dari Kosong (Pangkalan Data Prospek) Sebaik sahaja anda melantik kami, kami tidak perlu menunggu pembeli baru muncul. Kami sudah memiliki pangkalan data “kolam” prospek sedia ada yang sedang aktif mencari rumah di kawasan anda tetapi belum menemui unit yang sesuai.
2. Hanya Pembeli Berkualiti (Pre-Qualification) Mempunyai senarai nama yang panjang tidak bermakna jika mereka tidak mampu membeli. Kami melakukan tapisan kelayakan kewangan awal. Kami hanya membawa pembeli yang serius dan “mampu milik” untuk melihat rumah anda, menjimatkan masa hujung minggu anda daripada melayan “pelawat rambang”.
3. Padanan Pantas Sebelum Iklan Awam Inilah kuncinya. Sebelum iklan rumah anda sempat ‘live’ untuk tatapan umum di portal, sistem kami telah memadankan ciri rumah anda dengan kriteria pembeli dalam pangkalan data kami. Ejen kami akan terus menghubungi calon paling sesuai:
“Encik, ada satu unit baru masuk hari ini, spesifikasi sebiji macam yang Encik cari. Saya belum iklankan pada orang lain lagi. Nak jadi orang pertama tengok?”
Inilah sebab mengapa ada rumah yang boleh terjual dalam masa seminggu—pembeli sudah tersedia ada!
